Bac pro métiers du commerce et de la vente option A prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
Le bac pro Métiers du commerce et de la vente, option B, forme des élèves à élaborer un projet, à construire un fichier clients, à concevoir des outils d'aide à la prospection, à exploiter et analyser les résultats, et à savoir en rendre compte auprès de son équipe. Par ailleurs, l'élève acquiert les techniques de négociation lui permettant de préparer la visite chez le client, de présenter les produits ou les services, d'argumenter, de traiter les objections, et de négocier les prix et les conditions de vente. Il est préparé à suivre et à fidéliser une clientèle en réalisant des comptes rendus de visite, des mises à jour de fichiers clients, en suivant l'exécution des commandes, des livraisons et du paiement.
Enseignement professionnel
La formation professionnelle s'articule autour de 4 blocs sur les 3 années :
- Conseiller et vendre
- Suivre les ventes
- Fidéliser la clientèle et développer la relation client
- Prospecter et valoriser l’offre commerciale
Enseignement général
- Français
- Mathématiques
- Histoire - géographie - EMC
- Prévention santé environnement
- Anglais
- Espagnol
- Arts appliqués
- EPS
Métiers visés :
- Vendeur-conseil
- Conseiller de vente
- Conseiller commercial
- Assistant commercial
- Téléconseiller
- Assistant administration des ventes
- Chargé de clientèle
Poursuites d'études :
- BTS
Pendant cette formation, voici les périodes de formation en milieu professionnel (PFMP - Stages) :
| Classe de 2nde | Classe de 1ère | Classe de terminale |
|---|---|---|
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période n°1
2 semaines Du 07/10/2024 au 19/10/2024
période n°2
2 semaines Du 06/01/2025 au 18/01/2025
période n°3
2 semaines Du 07/04/2025 au 19/04/2025 |
période n°1
3 semaines Du 02/12/2024 au 21/12/2024
période n°2
4 semaines Du 09/06/2025 au 05/07/2025 |
période n°1
4 semaines Du 04/11/2024 au 30/11/2024
période n°2
5 semaines Du 19/05/2025 au 24/05/2025, du 02/06/2025 au 21/06/2025 et du 30/06/2025 au 05/07/2025 |